MANAJEMEN PEMASARAN GLOBAL ERA INDUSTRI
Dengan meningkatnya globalisasi dan perdagangan internasional , sejumlah merek
internasional masuk ke India yang merupakan salah satu yang paling cepat
berkembang dan sangat kompetitif pasar di dunia . Padahal, sebagian besar perusahaan
global yang gagal untuk memahami kebutuhan konsumen India serta karakteristik
pasar tetapi ada beberapa dari mereka yang telah berhasil memposisikan merek
mereka ke pasar India karena mereka berusaha untuk memahami dengan baik
kebutuhan target kelompok sebelum memperkenalkan merek ke pasar . Bahkan
beberapa merek yang paling sukses dalam waktu hari ini telah melakukan beberapa
kesalahan atau kesalahan sementara awalnya memasuki pasar India . Misalnya ,
Kellogg , McDonald , LG , Reebok dan Coca - Cola antara merek global seperti
yang awalnya diperkenalkan produk standar dengan mengikuti strategi global yang
standar tapi kemudian menyadari kesalahan mereka dan dengan demikian
dimodifikasi produk atau jasa mereka sesuai dengan kebutuhan konsumen India dan
menjadi sukses . Penelitian ini merupakan upaya untuk menyelidiki mengapa
beberapa merek internasional , yang sukses secara global , gagal untuk menarik
pangsa pasar yang signifikan di India .
Dengan meningkatnya globalisasi dan perdagangan internasional , sejumlah merek internasional masuk ke India yang merupakan salah satu yang paling cepat berkembang dan sangat kompetitif pasar di dunia . Padahal , sebagian besar perusahaan global yang gagal untuk memahami kebutuhan konsumen India serta karakteristik pasar tetapi ada beberapa dari mereka yang telah berhasil memposisikan merek mereka ke pasar India karena mereka berusaha untuk memahami dengan baik kebutuhan target kelompok sebelum memperkenalkan merek ke pasar . Bahkan beberapa merek yang paling sukses dalam waktu hari ini telah melakukan beberapa kesalahan atau kesalahan sementara awalnya memasuki pasar India . Misalnya , Kellogg , McDonald , LG , Reebok dan Coca - Cola antara merek global seperti yang awalnya diperkenalkan produk standar dengan mengikuti strategi global yang standar tapi kemudian menyadari kesalahan mereka dan dengan demikian dimodifikasi produk atau jasa mereka sesuai dengan kebutuhan konsumen India dan menjadi sukses . Penelitian ini merupakan upaya untuk menyelidiki mengapa beberapa merek internasional , yang sukses secara global , gagal untuk menarik pangsa pasar yang signifikan di India .
PENDAHULUAN
Ketika pasar India dibuka kepada dunia setelah perombakan lengkap dari kebijakan yang berkaitan dengan masuknya Perusahaan Multi Nasional (MNC ) di India , sebagian besar merek global mulai memasuki pasar India . India adalah salah satu pasar terbesar di dunia dalam hal ukuran semata-mata bersama dengan China yang bersama-sama menyumbang 37 persen dari populasi dunia secara keseluruhan [ 1 ] . Memiliki potensi besar , India adalah salah satu negara yang paling menjanjikan dan semakin berkembang di dunia . Diikuti oleh China , ia memiliki basis konsumen yang besar didukung oleh populasi besar memiliki cukup daya beli . Padahal , sejumlah besar merek global telah memasuki pasar India , tapi tidak semua mampu memecahkan mantra keberhasilan bagi misterius , kompleks dan diversifikasi pasar di mana selera dan preferensi pelanggan berubah setelah beberapa kilometer ke kedua sisi pasar . Pasar India begitu kompleks karena banyaknya budaya, agama , tingkat beragam pendapatan masyarakat . Selain itu, membagi pedesaan dan perkotaan yang luas menciptakan tantangan lain di depan perusahaan ketika membangun jaringan distribusi yang efektif . Mengingat keragaman besar orang dan tantangan yang berkaitan dengan distribusi, perusahaan global harus beradaptasi dengan kondisi pasar lokal dalam rangka untuk menarik pelanggan terhadap merek mereka .
Meskipun potensi yang sangat besar , sejumlah perusahaan multinasional belum mampu mencapai tingkat keberhasilan yang mereka telah baik dinikmati di pasar rumah mereka atau dunia pasar atas . Merek-merek global atas entri mereka di pasar India yang digunakan yang paling sukses dari strategi perusahaan mereka di seluruh dunia , tetapi strategi ini gagal di pasar India karena yang MNC ini yang kadang-kadang menimbulkan kerugian besar . Menurut Choudhary et al . ( 2012) , perusahaan multinasional dapat mencoba dan menggunakan tiga langkah pendekatan untuk sukses di pasar India - ( a) mengatur struktur bisnis untuk pasar India , (b ) menyesuaikan penawaran mereka untuk pasar India , dan ( c ) bentuk kemitraan dengan India perusahaan [ 2 ] . Dalam tulisan ini , kasus merek global seperti yang dipilih dibahas yang awalnya tidak bisa memahami dinamika pasar India dan kebutuhan konsumen dan menderita kerugian besar . Mereka reposisi merek mereka hanya ketika disesuaikan dengan kebutuhan pasar lokal dan menjadi sukses .
METODOLOGI
Laporan penelitian ini merupakan upaya untuk mengeksplorasi bagaimana beberapa merek global telah membuat terobosan ke hati konsumen India setelah melakukan beberapa kesalahan awal. Informasi yang relevan dengan menggunakan data sekunder yang dikumpulkan dari berbagai sumber seperti website , studi kasus , surat kabar , jurnal akademik , dan majalah bisnis untuk memahami strategi pemasaran yang dianut oleh merek global yang dipilih termasuk Kellogg , McDonald , LG , Reebok , dan Coca - cola di India . Strategi pemasaran merek-merek global telah dianalisis secara kritis untuk menyajikan pandangan tentang bagaimana mereka bertemu dengan kegagalan awal dan mampu mengatasi sejumlah besar tantangan karena beragam sifat pasar India.
Dengan meningkatnya globalisasi dan perdagangan internasional , sejumlah merek internasional masuk ke India yang merupakan salah satu yang paling cepat berkembang dan sangat kompetitif pasar di dunia . Padahal , sebagian besar perusahaan global yang gagal untuk memahami kebutuhan konsumen India serta karakteristik pasar tetapi ada beberapa dari mereka yang telah berhasil memposisikan merek mereka ke pasar India karena mereka berusaha untuk memahami dengan baik kebutuhan target kelompok sebelum memperkenalkan merek ke pasar . Bahkan beberapa merek yang paling sukses dalam waktu hari ini telah melakukan beberapa kesalahan atau kesalahan sementara awalnya memasuki pasar India . Misalnya , Kellogg , McDonald , LG , Reebok dan Coca - Cola antara merek global seperti yang awalnya diperkenalkan produk standar dengan mengikuti strategi global yang standar tapi kemudian menyadari kesalahan mereka dan dengan demikian dimodifikasi produk atau jasa mereka sesuai dengan kebutuhan konsumen India dan menjadi sukses . Penelitian ini merupakan upaya untuk menyelidiki mengapa beberapa merek internasional , yang sukses secara global , gagal untuk menarik pangsa pasar yang signifikan di India .
PENDAHULUAN
Ketika pasar India dibuka kepada dunia setelah perombakan lengkap dari kebijakan yang berkaitan dengan masuknya Perusahaan Multi Nasional (MNC ) di India , sebagian besar merek global mulai memasuki pasar India . India adalah salah satu pasar terbesar di dunia dalam hal ukuran semata-mata bersama dengan China yang bersama-sama menyumbang 37 persen dari populasi dunia secara keseluruhan [ 1 ] . Memiliki potensi besar , India adalah salah satu negara yang paling menjanjikan dan semakin berkembang di dunia . Diikuti oleh China , ia memiliki basis konsumen yang besar didukung oleh populasi besar memiliki cukup daya beli . Padahal , sejumlah besar merek global telah memasuki pasar India , tapi tidak semua mampu memecahkan mantra keberhasilan bagi misterius , kompleks dan diversifikasi pasar di mana selera dan preferensi pelanggan berubah setelah beberapa kilometer ke kedua sisi pasar . Pasar India begitu kompleks karena banyaknya budaya, agama , tingkat beragam pendapatan masyarakat . Selain itu, membagi pedesaan dan perkotaan yang luas menciptakan tantangan lain di depan perusahaan ketika membangun jaringan distribusi yang efektif . Mengingat keragaman besar orang dan tantangan yang berkaitan dengan distribusi, perusahaan global harus beradaptasi dengan kondisi pasar lokal dalam rangka untuk menarik pelanggan terhadap merek mereka .
Meskipun potensi yang sangat besar , sejumlah perusahaan multinasional belum mampu mencapai tingkat keberhasilan yang mereka telah baik dinikmati di pasar rumah mereka atau dunia pasar atas . Merek-merek global atas entri mereka di pasar India yang digunakan yang paling sukses dari strategi perusahaan mereka di seluruh dunia , tetapi strategi ini gagal di pasar India karena yang MNC ini yang kadang-kadang menimbulkan kerugian besar . Menurut Choudhary et al . ( 2012) , perusahaan multinasional dapat mencoba dan menggunakan tiga langkah pendekatan untuk sukses di pasar India - ( a) mengatur struktur bisnis untuk pasar India , (b ) menyesuaikan penawaran mereka untuk pasar India , dan ( c ) bentuk kemitraan dengan India perusahaan [ 2 ] . Dalam tulisan ini , kasus merek global seperti yang dipilih dibahas yang awalnya tidak bisa memahami dinamika pasar India dan kebutuhan konsumen dan menderita kerugian besar . Mereka reposisi merek mereka hanya ketika disesuaikan dengan kebutuhan pasar lokal dan menjadi sukses .
METODOLOGI
Laporan penelitian ini merupakan upaya untuk mengeksplorasi bagaimana beberapa merek global telah membuat terobosan ke hati konsumen India setelah melakukan beberapa kesalahan awal. Informasi yang relevan dengan menggunakan data sekunder yang dikumpulkan dari berbagai sumber seperti website , studi kasus , surat kabar , jurnal akademik , dan majalah bisnis untuk memahami strategi pemasaran yang dianut oleh merek global yang dipilih termasuk Kellogg , McDonald , LG , Reebok , dan Coca - cola di India . Strategi pemasaran merek-merek global telah dianalisis secara kritis untuk menyajikan pandangan tentang bagaimana mereka bertemu dengan kegagalan awal dan mampu mengatasi sejumlah besar tantangan karena beragam sifat pasar India.
KASUS MEREK GLOBAL TERPILIH DI INDIA
KELLOGG 'S : DARI HAMBAR KE GURIH
Kellogg adalah salah satu merek global yang paling sukses dari Amerika Serikat yang merupakan produsen terkemuka dunia sereal dan kenyamanan makanan . Ini adalah sarapan yang sangat populer sereal merek yang sedang dijual di 160 negara dengan omset penjualan lebih dari $ 9 miliar. Pada awal masuk ke pasar India, itu digunakan campuran sama pemasaran yang telah menggunakan di pasar global lainnya . Ketika Kellogg pertama memasuki India pada tahun 1994 , itu berat bertaruh pada transformasi sarapan sereal pasar India melalui beralih sarapan kebiasaan konsumen India yang digunakan untuk sarapan makanan panas . Perusahaan menginginkan konsumen India untuk mengubah kebiasaan tradisional memiliki baik Renungan Sepekan Idli atau Paranthas dalam sarapan dan kebiasaan ini juga bervariasi dari daerah ke daerah dengan wilayah utara memilih Paranthas dan wilayah selatan memilih Idlis , dan Vadas dll dan wilayah barat alternatif pilihan seperti Poha . Mereka ingin membuat saklar instan dari kebiasaan tradisional mereka sendiri untuk mulai memiliki sehat sereal sarapan yang merupakan tantangan besar bagi perusahaan . India menjadi pasar yang luar biasa sulit bagi Kellogg karena harus mengubah kebiasaan makan tertanam konsumen . Ini melewati fase yang berbeda meskipun sulit siklus hidup sebelum menjadi pemain terkuat dalam kategori sereal sarapan di India . Saat ini, Kellogg diperkirakan memiliki sekitar 60-65 persen Rs India . 400 crore senilai sarapan pasar sereal . Sementara memperkenalkan sebuah kategori produk baru , itu tidak mudah bagi Kellogg untuk membangun sebuah merek asing ke pasar India di mana kebiasaan makanan orang berubah setelah beberapa kilometeer .
Snapshot
perjalanan Kellogg dari kegagalan untuk sukses secara singkat dibahas dalam
bagian berikut:
PEMBAHASAN
KASUS
Dalam iklan awal , Kellogg menunjukkan bahwa apa yang masyarakat India sedang dalam sarapan mereka sama sekali tidak sehat yang menyakiti sentimen dari India wanita khas yang telah menyajikan sarapan tradisional untuk usia untuk keluarga mereka . Iklan berdampak negatif terhadap pola pikir influencer utama dan kelompok inisiator dalam keluarga India . Juga jenis sarapan yang India sedang tersedia dalam banyak varietas dengan harga lebih murah daripada Kellogg sarapan modern corn flakes . Itu sangat sulit bagi perusahaan untuk meyakinkan mereka untuk meninggalkan makanan tradisional atau pilihan sarapan dan menggantinya dengan sereal . Selain ini, perusahaan tidak bisa memahami aspek budaya lain yang konsumen India memiliki susu hangat dalam sarapan mereka sedangkan , jagung serpih ( sereal ) yang sebaiknya digunakan dengan susu dingin . Bahkan ketika mereka dikonsumsi , mereka menemukan bahwa crispiness serpih benar-benar terkikis secepat mereka dicelupkan ke dalam susu hangat , sehingga kehilangan poin dari posisi yang menjanjikan serpih untuk tetap renyah ketika itu adalah untuk dikonsumsi . Karena semua masalah yang Kellogg menderita , penjualan menurun sebesar 25 persen pada April 1995 dibandingkan dengan penjualan bulan sebelumnya Maret 1995
.
STRATEGI KHUSUS
STRATEGI KHUSUS
Setelah belajar beberapa pelajaran dari kesalahan awal, Kellogg yang
benar-benar dirubah inisiatif pemasaran serta program membangun merek dan
membuat India - spesifik . Pertama-tama , untuk mengatasi sensitivitas harga
konsumen India , meluncurkan paket berukuran kecil di Rs . 10 hanya untuk pasar
India . Kemudian , mereka memutuskan untuk memanfaatkan cinta India publik
untuk superstar Hollywood By meluncurkan edisi terbatas Kellogg Chocos Spider
Man 2 " web dirancang sereal " . Penggunaan beberapa kata khusus yang
diambil dari bahasa India - Hindi , seperti Corn Flakes dengan Iron Shakti dan
Kalsium Shakti dalam peluncuran varian baru ini memberikan nuansa lokal yang
merupakan inisiatif yang baik yang diambil oleh manajemen . Kemasan yang
digunakan sebagai alat yang efektif untuk komunikasi merek dengan konsumen yang
memberikan merek diferensiasi on- rak dari , meskipun sejumlah segenggam ,
pesaingnya. Hal ini juga mulai beberapa inisiatif pengembangan merek lain
dengan menggambarkan dirinya sebagai warga negara yang bertanggung jawab
sosial, dimana itu mulai daur ulang dan menggunakan kembali bahan ,
meningkatkan akses ke pelayanan kesehatan dan manusia dalam masyarakat lokal
Langkah-langkah ini telah menunjukkan bahwa merek itu disesuaikan secara khusus untuk pasar India , dan varian baru diperkenalkan untuk konsumen India . Hal ini juga meluncurkan Froasties dilapisi gula India ingin memiliki makanan yang baik dalam rasa . Selain itu, diluncurkan Chocos Gandum Loops dilapisi dengan cokelat untuk memperluas pilihan produk . Perusahaan mengurangi biaya untuk dapat membuat penawaran yang terjangkau bagi pelanggan harga India sensitif dengan melokalisir bahan baku keseluruhan dan persyaratan bahan kemasan . Juga perusahaan memutuskan untuk menarik massa yang lebih besar untuk meningkatkan kehadirannya di pasar India . Ini mendirikan fasilitas manufaktur di India di Taloja dekat Mumbai , untuk mengurangi biaya transportasi secara keseluruhan dan melakukan banyak langkah lain untuk dapat berhasil di pasar India. Untuk membuat merek lebih bisa diterima di kalangan konsumen perempuan merek meluncurkan produk Kellogg baru K Khusus untuk wanita yang ingin mendapatkan kembali tingkat kebugaran mereka dan memilih Lara Dutta ( aktris Bollywood terkenal) sebagai duta merek mereka untuk varian ini , yang konsumen perempuan bisa mengidentifikasi dengan sebagai perempuan bercita-cita untuk menjadi bugar seperti dia .
Semua inisiatif ini diambil oleh Kellogg untuk reposisi merek membantunya dalam memperoleh sekitar 60-65 persen pangsa pasar dari pasar sereal sarapan dan karenanya menjadi pemimpin pasar . Untuk mengembangkan usahanya lebih jauh , perusahaan telah memutuskan untuk mempromosikan merek sebagai snack malam juga.
KESIMPULAN :
Setelah membahas kasus beberapa merek tertentu, kita bisa berpendapat bahwa merek global gagal awalnya terutama karena mereka gagal untuk memahami dinamika konsumen India serta pasar mereka akan melayani. Oleh karena itu, mereka harus membingkai ulang strategi mereka dan kemudian memasuki pasar dengan pola pikir benar-benar berubah sesuai dinamika pasar . Hal ini terutama terjadi karena apa yang telah mereka lakukan untuk mereka adalah baik dipandu oleh pasar induk atau dalam dunia pasar atas mana mereka berhasil . Mantra ini tak pernah sukses di India karena struktur kompleks pasar India dan perbedaan di antara orang-orang dari negara yang pernah perubahan selera dan tuntutan .
Dalam skenario hari ini , untuk setiap merek global untuk berhasil di pasar India, perusahaan perlu shifttheir fokus dari pembentukan strategi global untuk pasar secara keseluruhan , dengan strategi yang beradaptasi dengan kondisi pasar lokal di India . Perusahaan-perusahaan global yang beroperasi di India harus mencoba untuk menjadi sebagai lokal mereka dapat , dengan mengubah diri menjadi merek Glocal yaitu menjadi global pada jantung. Perusahaan-perusahaan dapat mencapai tujuan tersebut , baik dengan menggunakan manufaktur lokal , memproduksi varian Indianised produk mereka untuk mengurus konsumen selera lokal , menggunakan selebriti lokal sebagai brand ambassador , dan mengatasi masalah sensitivitas harga konsumen India dengan meluncurkan nilai produk uang yang terjangkau untuk massa dan membentuk hubungan jangka panjang dengan perantara di pasar dan menanamkan dalam diri mereka rasa percaya diri bahwa mereka adalah mitra merek Anda dalam perjalanan Anda menuju sukses dan mereka juga akan mendapatkan keuntungan jika Anda sebagai sebuah perusahaan akan berhasil dan jika merek Anda berhasil dalam pasar India .
Itu indah digambarkan dalam sebuah artikel berjudul " Made In India , Hanya untuk India " baru-baru ini diterbitkan dalam ' Strategist The' menyatakan bahwa " Sekarang untuk sebagian besar sukses perusahaan multinasional yang beroperasi di India , khusus untuk India telah menjadi bagian integral dari produk mereka secara keseluruhan strategi pembangunan " . Melalui makalah ini, dicoba untuk menyoroti bahwa perusahaan multinasional harus memperkenalkan produk atau jasa sesuai dengan kebutuhan pasar India untuk menjadi sukses . Misalnya , sepeda motor Honda baru saja meluncurkan sepeda " Mimpi Yuga " untuk memanfaatkan segmen entry level untuk mengambil pesaing dan mantan partner joint venture ' pahlawan Moto Corps yang memegang pangsa pasar terkemuka di segmen ini . Demikian pula , GE Healthcare meluncurkan Elektrokardiogram ( EKG ) mesin terutama untuk digunakan oleh pasar pedesaan di mana klinik tidak memiliki banyak ruang untuk mengoperasikan mesin EKG yang kompleks yang juga berjalan pada baterai untuk mengatasi masalah listrik yang disebabkan oleh sering pemotongan kekuasaan di pasar pedesaan India. Bahkan perusahaan mobil Korea Hyundai meluncurkan Eon di pasar India setelah melakukan penelitian yang mengungkapkan kepada mereka sedikit perubahan dalam preferensi konsumen India yaitu mereka sekarang dinilai jarak tempuh , maka styling , ruang, interior dan akhirnya harga saat membeli perawatan , sementara itu sebelumnya digunakan untuk menjadi jarak tempuh, harga, styling dan ruang interior , dan itu didasarkan pada penelitian ini hanya itu Hyundai Eon diluncurkan di pasar India . Jadi ini mantra baru menjadi global tetapi bertindak secara lokal sedang diadopsi oleh sebagian besar perusahaan multinasional untuk berhasil di pasar India [ 18 ] . Perusahaan multinasional dan merek mereka yang sukses di pasar India yang beralih ke strategi ini menampilkan diri sebagai sebuah perusahaan lokal sehingga orang dapat mengidentifikasi diri mereka dengan perusahaan-perusahaan sebagai milik mereka sendiri dan ini adalah alasan mengapa sebagian besar perusahaan global sekarang berfokus pada promosi lokal , produk lokal , strategi penetapan harga sebagai kebutuhan lokal per dan distribusi lokal untuk pasar India daripada menggunakan komunikasi pemasaran global mereka campuran untuk menarik konsumen India untuk merek mereka . Pertumbuhan untuk merek ini di pasar India telah meningkat sepanjang tergantung pada bagaimana mereka menekan pasar dengan menawarkan lebih banyak dan lebih regional rasa dan selera yang mendorong merek ini ke depan .
Langkah-langkah ini telah menunjukkan bahwa merek itu disesuaikan secara khusus untuk pasar India , dan varian baru diperkenalkan untuk konsumen India . Hal ini juga meluncurkan Froasties dilapisi gula India ingin memiliki makanan yang baik dalam rasa . Selain itu, diluncurkan Chocos Gandum Loops dilapisi dengan cokelat untuk memperluas pilihan produk . Perusahaan mengurangi biaya untuk dapat membuat penawaran yang terjangkau bagi pelanggan harga India sensitif dengan melokalisir bahan baku keseluruhan dan persyaratan bahan kemasan . Juga perusahaan memutuskan untuk menarik massa yang lebih besar untuk meningkatkan kehadirannya di pasar India . Ini mendirikan fasilitas manufaktur di India di Taloja dekat Mumbai , untuk mengurangi biaya transportasi secara keseluruhan dan melakukan banyak langkah lain untuk dapat berhasil di pasar India. Untuk membuat merek lebih bisa diterima di kalangan konsumen perempuan merek meluncurkan produk Kellogg baru K Khusus untuk wanita yang ingin mendapatkan kembali tingkat kebugaran mereka dan memilih Lara Dutta ( aktris Bollywood terkenal) sebagai duta merek mereka untuk varian ini , yang konsumen perempuan bisa mengidentifikasi dengan sebagai perempuan bercita-cita untuk menjadi bugar seperti dia .
Semua inisiatif ini diambil oleh Kellogg untuk reposisi merek membantunya dalam memperoleh sekitar 60-65 persen pangsa pasar dari pasar sereal sarapan dan karenanya menjadi pemimpin pasar . Untuk mengembangkan usahanya lebih jauh , perusahaan telah memutuskan untuk mempromosikan merek sebagai snack malam juga.
KESIMPULAN :
Setelah membahas kasus beberapa merek tertentu, kita bisa berpendapat bahwa merek global gagal awalnya terutama karena mereka gagal untuk memahami dinamika konsumen India serta pasar mereka akan melayani. Oleh karena itu, mereka harus membingkai ulang strategi mereka dan kemudian memasuki pasar dengan pola pikir benar-benar berubah sesuai dinamika pasar . Hal ini terutama terjadi karena apa yang telah mereka lakukan untuk mereka adalah baik dipandu oleh pasar induk atau dalam dunia pasar atas mana mereka berhasil . Mantra ini tak pernah sukses di India karena struktur kompleks pasar India dan perbedaan di antara orang-orang dari negara yang pernah perubahan selera dan tuntutan .
Dalam skenario hari ini , untuk setiap merek global untuk berhasil di pasar India, perusahaan perlu shifttheir fokus dari pembentukan strategi global untuk pasar secara keseluruhan , dengan strategi yang beradaptasi dengan kondisi pasar lokal di India . Perusahaan-perusahaan global yang beroperasi di India harus mencoba untuk menjadi sebagai lokal mereka dapat , dengan mengubah diri menjadi merek Glocal yaitu menjadi global pada jantung. Perusahaan-perusahaan dapat mencapai tujuan tersebut , baik dengan menggunakan manufaktur lokal , memproduksi varian Indianised produk mereka untuk mengurus konsumen selera lokal , menggunakan selebriti lokal sebagai brand ambassador , dan mengatasi masalah sensitivitas harga konsumen India dengan meluncurkan nilai produk uang yang terjangkau untuk massa dan membentuk hubungan jangka panjang dengan perantara di pasar dan menanamkan dalam diri mereka rasa percaya diri bahwa mereka adalah mitra merek Anda dalam perjalanan Anda menuju sukses dan mereka juga akan mendapatkan keuntungan jika Anda sebagai sebuah perusahaan akan berhasil dan jika merek Anda berhasil dalam pasar India .
Itu indah digambarkan dalam sebuah artikel berjudul " Made In India , Hanya untuk India " baru-baru ini diterbitkan dalam ' Strategist The' menyatakan bahwa " Sekarang untuk sebagian besar sukses perusahaan multinasional yang beroperasi di India , khusus untuk India telah menjadi bagian integral dari produk mereka secara keseluruhan strategi pembangunan " . Melalui makalah ini, dicoba untuk menyoroti bahwa perusahaan multinasional harus memperkenalkan produk atau jasa sesuai dengan kebutuhan pasar India untuk menjadi sukses . Misalnya , sepeda motor Honda baru saja meluncurkan sepeda " Mimpi Yuga " untuk memanfaatkan segmen entry level untuk mengambil pesaing dan mantan partner joint venture ' pahlawan Moto Corps yang memegang pangsa pasar terkemuka di segmen ini . Demikian pula , GE Healthcare meluncurkan Elektrokardiogram ( EKG ) mesin terutama untuk digunakan oleh pasar pedesaan di mana klinik tidak memiliki banyak ruang untuk mengoperasikan mesin EKG yang kompleks yang juga berjalan pada baterai untuk mengatasi masalah listrik yang disebabkan oleh sering pemotongan kekuasaan di pasar pedesaan India. Bahkan perusahaan mobil Korea Hyundai meluncurkan Eon di pasar India setelah melakukan penelitian yang mengungkapkan kepada mereka sedikit perubahan dalam preferensi konsumen India yaitu mereka sekarang dinilai jarak tempuh , maka styling , ruang, interior dan akhirnya harga saat membeli perawatan , sementara itu sebelumnya digunakan untuk menjadi jarak tempuh, harga, styling dan ruang interior , dan itu didasarkan pada penelitian ini hanya itu Hyundai Eon diluncurkan di pasar India . Jadi ini mantra baru menjadi global tetapi bertindak secara lokal sedang diadopsi oleh sebagian besar perusahaan multinasional untuk berhasil di pasar India [ 18 ] . Perusahaan multinasional dan merek mereka yang sukses di pasar India yang beralih ke strategi ini menampilkan diri sebagai sebuah perusahaan lokal sehingga orang dapat mengidentifikasi diri mereka dengan perusahaan-perusahaan sebagai milik mereka sendiri dan ini adalah alasan mengapa sebagian besar perusahaan global sekarang berfokus pada promosi lokal , produk lokal , strategi penetapan harga sebagai kebutuhan lokal per dan distribusi lokal untuk pasar India daripada menggunakan komunikasi pemasaran global mereka campuran untuk menarik konsumen India untuk merek mereka . Pertumbuhan untuk merek ini di pasar India telah meningkat sepanjang tergantung pada bagaimana mereka menekan pasar dengan menawarkan lebih banyak dan lebih regional rasa dan selera yang mendorong merek ini ke depan .
Komentar
Posting Komentar